Programa para diseñar una estrategia de ventas y su implementación, basada en la propuesta de valor de la compañía. Los equipos comerciales aprenderán como prospectar, como indagar, como diseñar propuestas no rechazables, manejar diseñar un sistema de seguimiento probado y mejorar sus técnicas de cierre.
El programa desafía las creencias limitantes del equipo acerca de sí mismo, del mercado y de su empresa. Los equipos comerciales aprenden el superpoder de la Escucha Activa, para determinar el dolor del cliente (necesidad x Inquietud) y posteriormente a generar propuestas no rechazables.
Expand diseño este programa para aquellas empresas con necesidad de mejorar el desempeño de sus fuerzas de ventas, en especial BTB (Business to Business)
La metodología de EXPAND consultative Selling utiliza las siguientes herramientas.
También aprenden a manejar el embudo de ventas (Pipeline), monitoreando la madurez de las oportunidades comerciales y trabajando en equipo para llegar a los tomadores de decisión y cerrar la venta.
